Lernen Sie die Mechanismen der Einflussnahme kennen, um erfolgreich zu überzeugen, sich vor Manipulation zu schützen und den Bereich Ihrer Einflussnahme auf andere zu erweitern.
Jeder von uns hat in seinem Leben jemandem (einem Ehepartner, Freund, Unbekannten, Kunden oder einer Gruppe) eine gute Lösung vorgeschlagen und… stieß auf eine Wand des Zweifels in Form einer schmerzlichen Absage.
Was ist da passiert? Es ist doch offenkundig, dass dies die Lösung des aktuellen Problems sein könnte. Woher dieser Widerstand?
Nun… Jeder von uns nimmt Lösungen auf seine ganz eigene Art an - es lohnt sich also, alle diese Arten kennenzulernen!
Coaches studieren die Abwehrmechanismen, mit denen der Kunde sich gegen eine Änderung zum Besseren sperrt, Verkäufer prüfen die für den Kunden besten Kaufstile, Marketer die Psychografie und Demografie einer Zielgruppe, und Anführer auf der Bühne oder im Management erkennen Persönlichkeitstypen, und…
...jeder von ihnen muss die Mechanismen der Einflussnahme kennen, damit die andere Partei eine Lösung richtig versteht und gerne annimmt.
Sonst fasst sie kein Vertrauen (!), und Sie erleben wieder die bittere Ablehnung Ihres Vorschlags, und das ist kein Wunder. Eilfertige Medien haben die Menschen durch ein Überangebot an persuasiven Informationen dafür sensibilisiert, sich vor Überzeugungsarbeit in Acht zu nehmen. Dazu kommt: Je mehr wir uns in Acht nehmen, desto anfälliger werden wir für falsche Entscheidungen, und da schließt sich der Kreis.
Die Lösung ist ein volles Bewusstsein dafür, wie die Psychologie der Einflussnahme wirkt und wie man sie sich richtig zunutze macht.
Darum gibt es jetzt die Schulung Behaviorik – um Ihnen die modernsten und effektivsten Instrumente aus drei Bereichen an die Hand zu geben, die im folgenden Programm beschrieben werden.
Modul 1 | Einführung – die 10 Grundsätze der Psychologie der Einflussnahme: Ein für allemal bekommen Sie eine Antwort darauf, wie man die Einflussnahme nutzen soll, um die eigenen Ziele zu erreichen, und unter welchen Bedingungen man bestimmte Muster anwenden soll, damit sie für beide Seiten die beste Wirkung entfalten. Nach diesem Modul werden Sie null Zweifel und ein 100%iges Bewusstsein dafür haben, wie alle Instrumente anzuwenden sind, um wirklich effektiv Einfluss zu nehmen. |
Modul 2-3-4 | Sophismen: Entdecken Sie die Ursache Ihrer verlorenen Diskussionsrunden und Ihrer falschen Entscheidungen beim Einkauf, beim Personal, in Beziehungen und leider oft auch… im Leben. In diesen 3 Modulen lernen Sie 15 logische Manöver kennen, die durch das Vortäuschen einer Wahrheit Verwirrung in Ihren Entscheidungsprozessen gestiftet haben. Sie setzen sich ein für allemal mit ihnen auseinander und schützen sich in Zukunft vor deren Wirkung. |
Modul 1 | Das Metamodell: Sind Sie bereit für die außergewöhnliche Kraft von Fragen in der Psychologie der Einflussnahme? Indem Sie verstehen, was Verallgemeinerungen, Tilgungen und Verzerrungen sind und wie sie funktionieren, gewinnen Sie ein wirklich tiefes Verständnis von den Bedürfnissen der anderen Seite und Ihrer Zielgruppe und begleiten sie durch einen Prozess, in dem sie von Ihrer Lösung überzeugt werden. Ohne Aufdringlichkeit. Schritt für Schritt. Ans Ziel. |
Modul 2-3 | Das Milton-Modell: Eine reiche Quelle von Überzeugungsmustern, die in Werbesprech, Neuromarketing, Therapie und Coaching verwendet werden. Es hilft Ihnen, außergewöhnliche Effekte zu erzielen, indem Sie die Aufmerksamkeit der anderen Seite mittels solcher Instrumente wie Suggestionen oder Präsuppositionen lenken. |
Modul 4 | Sleight of Mouth: Ein linguistisches Vehikel, das Sie in die Lage versetzt, blitzschnell mit den Zweifeln der anderen Seite umzugehen, eine Argumentation zu widerlegen und auf der Stelle die Überzeugungen z. B. Ihrer Coaching-Kunden zu ändern. Das Instrument ist leicht anzuwenden, weil jedes Argument oder Überzeugung bei Ihnen eine Matrix von einigen bis zu über 20 Antworten durchläuft. Anpassen – antworten – überzeugen. |
Modul 1 | Vorbild-Matrizen: Beim Personal Brandig, also einer besonders effektiven Strategie zum Aufbau Ihrer eigenen Marke (und dadurch einer weitreichenden Einflussnahme) beginnt das Abenteuer mit der Wahl eines Vorbilds. Dank ihm gewinnen Sie auf Anhieb das Vertrauen derjenigen, an denen Ihnen besonders gelegen ist. |
Modul 2 | Storytelling-Matrizen: Das Erzählen von Geschichten ist die älteste und aussagekräftigste Form des menschlichen Erfahrungsaustauschs und hat demzufolge mit am meisten Einfluss auf menschliche Entscheidungen. In diesem Modul erfahren Sie, wie Sie mithilfe einer mehrelementigen Matrix eingängige Geschichten für Ihre Ideen, Produkte und Dienstleistungen erstellen. Andere werden sie nacherzählen, bis sie virale Verbreitung finden und ihnen dadurch große Reichweite und riesigen Einfluss verschaffen. |
Modul 3 | Erstellung einer persönlichen Geschichte: Nutzen Sie die Methoden des Storytelling, um mit Tatsachen aus Ihrem Leben Ihre eigene Legende zu bilden. Das erhöht das Vertrauen in Sie als Person und alles was Sie zu bieten haben. Sie erfahren, wie sie dieses Instrument geschickt einsetzen, damit Ihr ausgezeichneter Ruf einer persönlichen Begegnung vorauseilt und Ihnen den Aufbau privater und beruflicher Beziehungen erleichtert. |
Modul 4 | Matrix der Autoritätsbildung: Alles, was durch eine starke Autorität kommuniziert wird, hat eine sehr persuasive Wirkung, deswegen lernen Sie hier 9 Faktoren kennen, die Sie berücksichtigen müssen, um sich Autorität zu verschaffen: im Internet, in der Gruppe, die Sie führen werden, in den Augen Ihres Kunden und Geschäftspartners – überall dort, wo Sie es benötigen. |
die Mechanismen der Einflussnahme
persuasive Sprachmuster
die Methoden des Personal Branding
eine starke Autorität
Ihre eigene Legende
Ihre persönliche Marke
sich Ihrer Entscheidungen bewusst
überzeugend
für die gewünschte Gruppe erkennbar
direkt im Anschluss an die stationären Schulung
Knüpfen Sie einträgliche Businesskontakte, die Ihnen helfen, Mitarbeiter, Partner oder Kontrahenten zu gewinnen… Das alles bei der Schulung.
Sie nutzen Networking, d. h. einen moderierten Austausch von Informationen und Kontakten zwischen den Schulungsteilnehmern – die Gruppe hat ein riesiges Businesspotenzial. An jeder unserer Schulungen nehmen Firmenvertreter, Unternehmer und Manager teil.
Dies bedeutet dutzende wertvoller Kontakte, die Sie jetzt oder später nutzen können!
Vorteile des Networkings: